OceanBase 在上海伙伴招募大会正式对外推出「星火扬帆计划」，这也是继早年珊瑚计划之后，它规模最大的一轮伙伴生态升级，计划扩大行业和区域招募范围，同步更新扶持政策、技术赋能、市场配套，推动合作模式从简单分销，转向联合方案共建、独立交付，目前 OceanBase 生态伙伴总量已经突破一千家，企业客户超过四千家，借着国产数据库替换的风口，想要把业务从金融、通信两大优势赛道渗透进政务、能源、制造、医疗、教育等更多行业，面向全国重点区域招募各类合作伙伴。过去生态更多集中在少数核心经销商，合作大多停留在卖产品；而这一轮星火扬帆计划把扶持重心放在帮伙伴搭建自有交付能力，配套售前支撑、联合方案孵化、认证培训、商机共享、市场活动补贴，鼓励 ISV、集成商、服务伙伴基于 OceanBase 打造行业专属解决方案，同时在国内多城巡回举办招募会，下沉区域市场，让更多地方服务商可以接入这条国产分布式数据库生态。
- 星火扬帆计划基础信息清单
- 发布时间：2026 年 11 月 10 日，上海伙伴招募大会首发
- 定位：OceanBase 史上力度最大的生态升级，承接之前珊瑚计划
- 原有伙伴基数：生态伙伴超 1000 家，经销商伙伴超 200 家
- 客户盘子：全球企业客户数量突破 4000 家
- 重点拓展行业：政务、能源、工业制造、交通、医疗、教育
- 招募区域：国内重点省会城市与下沉区域市场
- 合作方向：联合解决方案、独立交付、技术服务、渠道分销
- 伙伴分类与合作方向对照表
- 本次生态升级核心扶持政策
- 商机共享：总部释放行业线索，匹配对应区域合作伙伴
- 全链路技术赋能：开放专家资源，提供迁移、调优、故障处置支持
- 人才认证体系：OBCA、OBCP、OBCE 三级认证，面向伙伴团队开放培训名额
- 市场联合投入：联合办沙龙、行业巡展、客户沙龙，分摊市场成本
- 联合方案孵化：优质行业方案可纳入官方方案库，在全国渠道推广
- 交付能力建设：输出标准化交付流程，支持伙伴自主完成项目落地，降低对原厂依赖
- 赛道机会与潜在挑战
- 利好条件：政企数据库国产化替换需求持续释放，分布式 HTAP 数据库需求上涨；OceanBase 在金融、通信已经沉淀大量成熟落地案例，容易复制到其他行业
- 现实压力：国产数据库赛道竞争激烈，其他厂商同样在加码伙伴生态；伙伴需要掌握迁移、调优能力，人才门槛偏高；不同行业业务规范差异大，从零打造方案周期较长
- 长期目标：把生态从少数核心圈层，变成能够覆盖全国各行业、具备自主落地能力的规模化生态网络
| 伙伴类型 | 核心合作内容 | 配套支持 |
|---|---|---|
| 经销商伙伴 | 产品销售、本地客户拓展、商机跟进 | 阶梯返点、销售激励、区域商机保护、售前支援 |
| SI / ISV 方案伙伴 | 联合打造行业解决方案、定制开发 | 联合方案认证、技术联调、案例包装、联合投标支撑 |
| 技术服务伙伴 | 独立交付、迁移、运维、数据库调优 | 交付培训、认证通道、远程专家兜底、交付标准文档 |
| 产业硬件生态伙伴 | 服务器、操作系统、中间件、运维工具适配 | 官方适配认证、联合测试、生态目录曝光 |
| 培训认证伙伴 | 面向市场输出 OceanBase 人才培训 | 授权课程、认证体系、师资扶持、教材支持 |
整体来看，星火扬帆计划不只是一次渠道扩招，代表 OceanBase 的增长思路发生变化，从原厂直接做项目，转向依靠庞大伙伴网络来覆盖更广市场。如果这套扶持政策落地顺利，会加速国产分布式数据库在更多传统行业替换老旧数据库；但最终效果，要看后续能不能持续输出技术支撑、培养足够多具备交付能力的本地服务商。
【相关 FAQ】
问题 1：OceanBase 发布星火扬帆计划，这次伙伴生态升级和之前的珊瑚计划差别在哪？
回答 1：OceanBase 发布星火扬帆计划，它属于规模更大的一轮升级；珊瑚计划偏向核心伙伴深耕，星火扬帆计划扩大招募范围，鼓励伙伴自主交付、共建行业方案，面向更多区域与行业做规模化拓展。
问题 2：OceanBase 的星火扬帆计划，主要招募哪几类伙伴？
回答 2：OceanBase 的星火扬帆计划招募经销商、系统集成商、独立软件厂商、技术服务、硬件适配以及培训认证伙伴，鼓励大家一起拓展政务、能源、制造、医疗、教育等行业市场。
问题 3：加入 OceanBase 星火扬帆计划之后，伙伴可以拿到哪些配套支持？
回答 3：加入 OceanBase 星火扬帆计划，伙伴可以拿到商机分配、售前技术支援、数据库三级认证培训、联合市场投入，优质方案还能进入官方方案库，获得全国渠道推广机会。
【参考资料】
[2026-11-11]（OceanBase 发布生态伙伴「星火扬帆计划」：共建生态增长新空间）TechWeb
[2026-11-10]（OceanBase 发布「星火扬帆计划」，全面升级伙伴生态）数据库前线
[2026-11-10]（聚势领航，数智共行，OceanBase 伙伴招募大会上海站开启）OceanBase 官方博客
[2026-10-21]（OceanBase 2026 伙伴招募计划启动，多城联动招募生态伙伴）InfoQ
[2026-06-18]（国产分布式数据库生态加速，OceanBase 伙伴数量突破一千）至顶网
【免责声明】
本文仅为公开产业资讯整理，不构成渠道加盟、数据库选型、项目投标投资建议；星火扬帆计划具体激励、返点、扶持细则以 OceanBase 伙伴官网、官方渠道签约文件为准；生态拓展落地进度、行业订单转化存在不确定性；产品能力、伙伴政策后续调整以 OceanBase 官方公告为准。