亿纬锂能和 Fluence 签订五年期 206GWh 储能供货框架协议，不过这份协议里只有 2027 年 16GWh 具备强制交付约束力，剩下 190GWh 属于预留容量，要后续订单确认才会落地；同一时期国轩高科拿到沙特首批大型储能项目 6GWh 订单，比亚迪拿下阿联酋 Masdar RTC 项目 11.275GWh 储能供货单，多家国内储能企业集中在中东拿标。但目前中东储能市场并没有锁死固定供应商名单，不会出现头部几家长期垄断、新玩家无法入场的固化局面。中东招标方的核心门槛是高温工况可靠性、本地化配套、碳足迹、长期运维能力，不是只认几家老厂商；只是头部企业率先拿到标杆项目，积累了沙漠高温环境的实证数据，在后续投标里有先发优势，新厂商只要满足严苛技术标准、有项目落地案例，依旧可以参与竞标、拿到份额。
中东三大国内厂商订单清单
- 亿纬锂能：和 Fluence 签署 206GWh（2027-2031）储能框架协议，保底 16GWh，其余为预留容量，依托 Fluence 渠道进入中东及全球大型储能项目供应链
- 国轩高科：沙特首批大型储能项目 6GWh，乾元智储整套储能系统，适配沙特高温风沙环境，BOO 长期运营项目
- 比亚迪：阿联酋 Masdar RTC 项目 11.275GWh 浩瀚储能系统，搭配刀片电池，项目目标是实现全天候稳定新能源出力
订单类型对比表
| 厂商 | 订单类型 | 确定性 | 核心特点 |
|---|---|---|---|
| 亿纬锂能 | 长期框架协议 | 中等，仅 16GWh 保底 | 绑定集成商 Fluence，属于渠道型长协，后续转化看项目进度 |
| 国轩高科 | 项目固定订单 | 高，明确建设节点 | 沙特标杆项目，全套系统交付，积累沙漠工况验证数据 |
| 比亚迪 | 项目固定订单 | 高，项目同步推进 | 阿联酋标志性 RTC 光储项目，超大容量、长时储能要求 |
中东储能市场准入门槛（也是竞争门槛）
- 高温性能：需要满足 55℃环境下稳定运行，循环衰减指标符合 SASO、DEWA 当地标准
- 环境防护：防风沙、防盐雾、加强液冷温控，适配沙漠极端昼夜温差
- 交付与运维：具备本地化服务、备件仓、长期运维团队，很多项目是 BOO 长运营模式
- 合规文件：碳足迹报告、当地认证、保险、质保条款，部分项目有本地化制造要求
- 实证案例：招标方优先选择有同气候条件落地项目的供应商，无案例企业竞标难度更高
为什么说暂时没有形成供应商固化
- 招标机制开放：沙特、阿联酋大型储能项目大多公开招标，不会设置封闭白名单，所有符合资质厂商都能报名
- 需求盘子很大：中东多国新能源规划持续扩容，新增项目持续释放，现有头部产能很难吃下全部需求
- 技术路线持续迭代：不同项目有不同需求，有的看重长循环、有的看重低成本、有的看重构网能力，客户会分散供应商规避单一依赖风险
- 新玩家持续入场：除了这三家，阳光电源、欣旺达、远景等企业也在持续投标中东项目，陆续拿到中小标段订单
- 框架协议不等于锁单：像亿纬 206GWh 这种长协，预留容量可以根据项目、价格、交付情况调整，集成商也会维持多家供应商备选池
后续潜在变化风险
- 随着标杆项目持续落地，头部企业案例优势持续放大，后续投标溢价和中标概率会提升，慢慢形成偏向头部的偏好
- 部分大型 EPC、集成商会建立优选供应商池，虽然不是封闭名单，但筛选门槛抬高，小厂商入场难度上升
- 地缘、贸易政策、本地化产能要求变化，会改变供应商格局
【相关 FAQ】
问题 1：亿纬 206GWh 大单背后，国轩、比亚迪也在中东市场掘金，储能出海是否形成 “供应商名单固化”？
回答 1：亿纬 206GWh 大单背后，国轩、比亚迪也在中东市场掘金，储能出海目前没有形成供应商名单固化，中东项目公开招标，门槛是高温性能、合规和实证，新厂商达标仍可参与竞争，头部只是具备先发优势。
问题 2：亿纬 206GWh 大单背后，国轩、比亚迪也在中东市场掘金，亿纬这份 206GWh 订单是全部确定能交付吗？
回答 2：亿纬 206GWh 大单背后，国轩、比亚迪也在中东市场掘金，亿纬 206GWh 里只有 2027 年 16GWh 有强制约束力，剩下 190GWh 是预留容量，需要后续正式采购订单确认才会落地。
问题 3：亿纬 206GWh 大单背后，国轩、比亚迪也在中东市场掘金，中东储能项目最看重供应商什么能力？
回答 3：亿纬 206GWh 大单背后，国轩、比亚迪也在中东市场掘金，中东储能项目优先考核 55℃高温工况稳定性、风沙防护、本地化运维、碳足迹和当地认证，过往沙漠项目实证记录加分很高。
问题 4：亿纬 206GWh 大单背后，国轩、比亚迪也在中东市场掘金，国轩和比亚迪在中东拿到的储能订单分别是什么？
回答 4：亿纬 206GWh 大单背后，国轩、比亚迪也在中东市场掘金，国轩拿下沙特首批大型储能项目 6GWh 订单；比亚迪拿下阿联酋 Masdar RTC 项目 11.275GWh 浩瀚储能系统订单。
【参考资料】
[2026-11-09]（亿纬 206GWh 大单背后，国轩、比亚迪也在中东市场掘金，储能出海是否形成 “供应商名单固化”？）36 氪
[2026-11-08]（亿纬 206GWh 大单背后，国轩、比亚迪也在中东市场掘金，储能出海是否形成 “供应商名单固化”？）新浪财经
[2026-09-11]（国轩高科拿下沙特首批大型电池储能项目 6GWh 储能订单）上海证券报
[2026-07-09]（BYD Energy Storage Signs an 11.275 GWh Contract with Masdar for Abu Dhabi’s RTC Project）比亚迪储能官网
【免责声明】
本文内容整理自企业公告、行业媒体、海外项目公开信息，中东储能招标规则、项目份额、长协转化进度存在不确定性，供应商格局后续存在变动可能，本文不构成储能企业出海、设备采购、股票投资参考意见。