不少美国企业把原来用的美国闭源大模型换成国内开源 AI 之后，推理成本直接下降最高 95%，像 Lindy、Coinbase 这类硅谷公司已经大规模迁移，OpenRouter 平台上中国模型 token 调用占比超过一半，但是看着调用量暴涨，国内 AI 厂商却很难赚到匹配的利润，这就是大家说的心酸真相。简单来讲，美国企业是拿国内开源模型当廉价基础工具，很多企业下载模型权重在自己服务器本地部署，不用持续付 API 费用；就算走 API 调用，各家国内模型厂商互相打价格战，token 报价压得极低，流量上去了，利润空间被压缩，模型变成了薄利甚至亏本的算力耗材。美国企业这么做，一方面是原本 GPT、Claude 这类闭源模型调用太贵，AI 账单已经高到很多初创公司扛不住；另一方面绝大多数日常任务，代码审查、文档总结、客服这类场景，国产开源模型能力足够用，完全不需要顶配前沿模型。
一、典型案例数据清单
- Lindy（美国 AI 初创）：全部流量从 Claude 切换 DeepSeek-V4，推理成本下降约 95%，每年省下数百万美元，成功率稳定，延迟小幅上涨可接受
- Coinbase：工程师默认模型换成 Kimi、智谱 GLM，AI 整体支出压缩近一半，91% 工程师日常使用不需要顶级闭源模型能力
- OpenRouter 平台统计：11 月 2 日 - 8 日总调用 210 万亿 token，中国模型占 116 万亿，占比 55%，连续 28 周超过美国模型，前五里面四款是国内模型
- 硅谷门罗创投调研：受访美国企业开源模型预算里 89% 流向中国模型厂商，但营收分配和调用量不成正比
二、中美模型对比表
| 项目 | 美国闭源大模型（GPT/Claude） | 中国开源大模型（DeepSeek、Kimi、GLM 等） |
|---|---|---|
| 价格 | 单价高，token 成本贵，大规模调用成本压力大 | 价格低，普遍低 60%-90%，厂商持续价格内卷 |
| 部署方式 | 大多只能调用官方 API，不能本地私有化部署 | 开源权重，企业可下载到自有服务器部署 |
| 适用场景 | 前沿复杂推理、高难度创作、极限能力需求 | 代码、文档、客服、常规 Agent 等大多数通用场景 |
| 盈利模式 | API 收费稳定，议价能力强 | API 薄利，本地部署场景厂商直接没有持续收入 |
三、形成这个局面的深层原因
- 场景需求分层：大部分企业日常 AI 任务，不需要最强的模型能力，够用优先，成本优先级远高于极致性能。
- 开源模式的短板：开源权重一旦放出，企业本地部署之后，后续反复调用都不用再给模型厂商付费，相当于一次性拿到底座。
- 国内厂商内卷抢份额：各家靠低价抢海外流量，谁先涨价就丢失客户，行业没有定价权，陷入 “量增利不增”。
- 海外企业的使用策略：只把中国模型当成基础底座，上层应用、产品、流量、品牌都留在自己手里，利润留在应用层。
四、国内 AI 厂商出海的常规操作步骤
- 发布开源权重、开放 API 接口，上架 OpenRouter 这类海外模型聚合平台，用低价吸引海外开发者测试。
- 海外企业测试对比，确认性能达标之后，分批把业务流量迁移过来。
- 两种使用路径：走 API 持续付费；或者下载权重私有化部署，脱离厂商服务。
- 厂商靠大规模 token 流量，争取品牌曝光、企业客户私有化项目，而不是单纯靠 API 赚钱。
五、现阶段结论
美国企业大量使用中国 AI 实现成本暴跌，说明国内开源模型技术实力已经得到海外市场认可，但高调用量不等于高收益。核心痛点就是开源模式下价值分配失衡，利润被上层应用拿走，模型底座变成低价耗材。后续国内 AI 厂商想要改变现状，不能只拼低价，要做差异化垂直模型、私有化定制服务、专属企业级协议，同时做好出海合规，把技术优势转化成合理利润。
【相关 FAQ】
问题 1：美国企业用中国 AI 成本狂降 95%，是不是属于白嫖中国 AI？
回答 1：不完全是，走官方 API 渠道的企业是正常付费调用；但如果企业下载开源权重本地部署，后续大量调用不再付费，叠加行业低价内卷，厂商很难拿到持续收益，这也是大家感慨心酸的主要原因。
问题 2：为什么大量美国企业选择中国开源 AI，而不是继续用美国本土闭源模型？
回答 2：美国本土闭源模型调用成本太高，大规模使用会给企业带来很重财务压力；中国开源 AI 价格优势巨大，大部分日常业务场景能力够用，还支持私有化部署，所以很多美国企业选择迁移。
问题 3：国内 AI 厂商出海拿到很高的 token 调用量，为什么很难赚到钱？
回答 3：一方面国内多家开源 AI 互相压价竞争，API 单价极低；另一方面很多美国企业下载开源权重本地部署，后续调用不再给厂商付费，虽然中国 AI 的调用数据很好看，但利润很难同步上涨。
【参考资料】
[2026-11-12]（狂降 95% 成本！美国大厂疯狂 “白嫖” 中国 AI，背后真相却让人心酸）金融界
[2026-11-12]（中国 AI 正在悄悄接管硅谷）凤凰网科技
[2026-08-10]（中国大模型八周 “五连发”，硅谷企业悄悄换底座）证券时报
[2026-07-28]（API 账单 “高过全员工资”，海外企业加速拥抱中国大模型）上海市企业走出去综合服务平台
[2026-07-11]（海外企业加速拥抱中国大模型，性价比主导模型选择）21 财经
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